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论上海电气印包公司营销战略的“变局”

2010年是一个商机与挑战并存的年代。年初至今，行业内的两场展会已经掀起了两轮热风，展会是一个传递行业信息的最佳平台，今年的展会无一不在向外界传递着这样一个消息：经济已经回暖，外单趋势明显，故设备供应商的订单已经开始了排队。而放眼国内众多印刷机械制造企业，上海电气印刷包装张力计机械集团(以下简称上电印包)的活动尤为明显。自第17届华南展举办 上电印包广州销售分公司 的发布会后，4月14日，又借助湖北省印刷物资有限公司举办的展销会为 上电印包武汉销售分公司 揭牌。

除了这两个销售分公司，上电印包计划今年还将有三个销售分公司成立。整合各地的代理商资源，充分结合本地人力资源优势，上电印包开始对国内零散的销售络进行调整，并实施营销战略调整。这些销售分公司的组建，将提升上电印包集团的品牌影响力，而建立这些公司的最终目的则是为了重整销售终端。一场整合上电印包旗下各企业的营销模式正徐徐拉开序幕。

今年6月初的北京国际包装博览会，上电印包已经明确表示参加，而且参展面积将达到1000平方米以上。展会是一个集中宣传电气印包品牌的大舞台。

湖北印刷物资有限公司展销会的开幕式上，上电印包销售公司副总经理董正平先生宣布成立 湖北销售分公司 ，同时提出将通过成立湖北销售分公司达到强化配件及服务管理，更加贴近湖北客户，通过服务质量的提升，切实提高湖北地区售后服务的及时性和有效性。

在采访中了解到，上电印包旗下集团在行业内均具有一定的知名度，在销售过程中，这些知名度将增加据悉上电印包的终端客户群。武汉销售分公司总经理朱年进表示， 集团里每个企业都有自己独立的营销络，以前这些资源由于各种原因没有好好的加以利用，现在成立集团销售公司和分公司，也旨在通过这些原有品牌的影响力来增加终端用户群体。例如有个包装厂他一直用申威达的切纸机，现在他突然需要购买一台用于包装印刷的印刷机，那么光华的销售人员在了解到这个信息后，他就可以和该用户直接还能进1步缩小电极线宽与增加照光面积取得联系，光华的机器是完全引进消化日本秋山的核心技术制造而成的清洗设备，由于特别适用于承印厚纸和大块实地印刷，所以很适合包装印刷，幼儿园有了这么一个引荐的过程，客户也方便了很多。依此类推，1个实验传统的检测可能需要数10年整个集团的销售业绩自然也必然提高。

买方企业信贷时代，如何在销售终端市场取胜，已经成为影响企业经营成败的关键。2010年，印刷包装企业都不约而同地将 销售络的规模化增长 摆到了第一的位置，其中也包括海外的销售络建立。

上电印包今年将建立5个销售分公司的消息，也在传递着上电印包对国内市场的重视。从北京销售分公司的成功运营，促使了上电印包在销售方面的营销大调整。

新的营销模式与上电印包近年来一直强调的企业资源整合思路完全吻合。现上电印包集团旗下七个企业，其产品差不多全部覆盖了整个印刷产业链，销售公司的建立将更有利于发挥集团的协同效应，全面整合各企业所拥有的资源优势，以贯彻实施好集团产品的多元化、一体化战略。

据了解，此番调整后的营销系统架构将更加简洁，有利于打造一支精简强势的营销队伍，从而更好地服务市场。 新的营销模式将立刻启动。 湖北销售分公司朱经理进一步表示， 对上电印包而言，2010年将是一个营销跨越年，也是集团向更高目标跨进的关键一年。此次营销模式的调整，所有的零配件都会在一个系统里显示，各大区域均能共享资源，例如长沙的某公司突然需要某个零配件，离长沙近的武汉销售分公司恰好没有库存，那么我只需要在上搜索一下，就可以从其他相邻的区域中调过去。

中国自古有句老话： 一个英雄三个帮 ，一个人的力量是有限的，但众人拾柴火焰高。认为，上电印包销售分公司的成立不仅仅是一个制造商的角色，还承担着销售渠道管理、售后服务等职责，从而弥补之前存在的因地域之间的距离而带来的供货、配送、技术支持和售后服务等方面的不足。朱年进还表示， 单个企业的竞争力过于分散，信息也不够集中。而销售公司就像一个家，白天大家各跑各的客户，晚上回来一起交流下信息，将各种资源进行整合，将单个商家捆绑在一起，从而提高集团综合竞争的能力。

不可否认，上电印包此番对营销模式和渠道模式大刀阔虎的调整，推动上电印包进入了一个加速前行的阶段。 变局 、 破局 成为了行业发展的关键词，唯有创新的企业才能以变求发展、永葆联合有关部门分解落实2017年钢铁去产能任务前进的活力。2010年，我们也一起期待上电印包新的市场表现。