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VB董事长科比受聘一拖：把东方红卖向世界

VB董事长科比受聘一拖：把东方红卖向世界

中国工程机械信息

导读: 他不是身披24号球衣的科比，而是YTO(一拖产品海外商标名称)产品南非经销商、南非VB公司董事长科比。2013年7月30日，中国一拖集团有限公司(下简称一拖)正式聘请科比为中国一拖的国际市场营销顾问，此举被视为 ...

他不是身披24号球衣的科比，而是YTO(一拖产品海外商标名称)产品南非经销商、南非VB公司董事长科比。2013年7月30日，中国一拖集团有限公司(下简称一拖)正式聘请科比为中国一拖的国际市场营销顾问，此举被视为一拖走向国际的重要一步。科比是什么人?一个外国人为何能够被一拖聘为营销顾问?在一拖迈开的国际化步伐中他又能发挥怎样的作用?

半生时光对拖拉机“情有独钟”

自己的第一台拖拉机

笔者：很高兴今天能够见到您，早在您接受一拖邀请后就想见您，无奈您在南非，这次终于有机会和您见面了。

科比： (开心地笑)中国人民总是如此热情，我主要从事YTO产品在非洲的销售，回厂里的机会不多。

笔者：您在接受一拖邀请，担任销售顾问前，主要从事哪些工作呢?

科比：我今年52岁了，之前所有的工作一直都围绕着拖拉机展开。在南非，我是VB公司的董事长，我们公司在当地主要从事农机产品，特别是拖拉机的销售与维修等工作。

笔者：看来您对拖拉机情有独钟。

科比：我从出生到现在，可以说几乎所有的时间都与拖拉机相伴。10岁时我就在父亲的指导下学开拖拉机，与它一接触我就“着了迷开门器”，19岁时，我“攒”出了一台属于自己提出自当年起的拖拉机。

笔者：“攒”?19岁?

科比：(得意地笑)是的，没错，19岁。是“攒”不是“造”，我自己买来各种零部件与发动机，“拼”出来的拖拉机。

夸YTO好并非“王婆卖瓜”

如果谁说YTO的产品不好，那他一定是个“失明的人”

笔者：当初与意大利兰博基尼公司拖拉机合同结束后，为何选择YTO?

科比：我一直认为中国将来必定是世界制造专业音箱业的中心。几年前，我们VB公司在南非结束了与意大利兰博基尼公司拖拉机的合同，决定选择中国品牌合作。随后通过络、用户反馈以及在中国农田应注意接头漏油和缸塞漏油的区分的实地见闻，最终选择了YTO。

笔者：是什么让您选择了它?

科比：简单地说是“最大最早”。初到中国时，我们对中国农机了解有限，但知道东方红是中国最早的拖拉机品牌，一拖也是中国最大的拖拉机制造商，而且经过几十年的洗礼，一拖还能保持中国最大拖拉机制造厂的规模，其中必有原因。

笔者：那又是什么让您接受了一拖的邀请，成为了它的销售顾问呢?

科比：看中了YTO的未来，一拖管理层年轻、富有激情，充满战斗力，对问题有严谨的态度与迅速的反应。2012年，我们对焊接薄板进口的数十台YTO果园型拖拉机提出了一些建议。一年后再次进口时发现，外观和构造都有所改进。而且在展会上一亮相，就吸引了人们的眼球。

笔者：冒昧问一句，中国有句俗话叫做“王婆卖瓜，自卖自夸”，您如今是一拖销售顾问，对YTO的评价是否存在这个因素?

科比：(坚定地摇头)我从不说谎，对谁都是如此。在一拖无论面对多大的领导，我都是有话直说。以我从事拖拉机行业几十年的经验，如果谁说YTO的产品不好，那他一定是个“失明的人”。当然，“没有最好，只有更好”，YTO也需要精益求精。

“中国制造”须接受国际化洗礼

与欧美一线品牌竞争南非市场，在竞争中才能求得发展

笔者：YTO产品在非洲有着哪些优势呢?

科比：整体操作、综合效率、油耗、售后。实事求是地讲，中国产品的价格航空接头优势，随着中国人力成本的上升和汇率因素已不再明显。

品牌名是Tecobax

笔者：在您眼中，“中国制造”的未来在哪里?

科比：追求更高的性价比。保证质量是所有产品持续生存的根本，在此基础上，求得成本的降低才是王道。虽然成本优势已经不再，但众多中国老企业想要求得更好的未来，必须要勇敢地迈开国际化步伐，接受国际竞争的洗礼，只有在竞争中求得发展，才能继续生存。

笔者：一拖在您所称的竞争中表现如何?

科比：用数据说话吧，YTO在2010年进入南非市场，经过几年的发展，现在在南非拖拉机市场中销售量排名第6，市场占有率约为5%。千万不要小看这个数据，你要知道，排名前五的都是什么品牌，兰博基尼、凯斯、纽荷兰……这些都是欧美一线品牌，各方面的经济脉动在机械制造行业已有数百年的发展历史，YTO能取得今天这样的业绩已属不易。而且在南非YTO的回头客越来越多。如今，在那里，已有几个农场低价变卖、提前淘汰手中的欧美农机，购买YTO。

我们与这些强手竞争，虽然没有一个准确的时间表，但我相信，经过共同的努力，YTO取得领先地位的时间并不遥远。

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