山重建机五大优势力促明年适度增长骨灰盒

山重建机：五大优势,力促明年适度增长-

山重建机，中国挖掘机领域的后起之秀，山东重工集团的全资子公司。2014上海宝马展，携旗下双品牌产品盛装参展。其中历经三年潜心研发试验的MC386HH机液混合动力挖掘机最为抢眼。距上次交流已有三年，眼前的夏禹武依然沉稳儒雅，言语颇富哲理。在展会的喧闹中，倾听他讲述，山重建机在这次行业大风浪中如何屹立潮头！　　机液动力挖机新品　综合节能效果显著　　面对今年的市场形势，夏禹武认为，山重建机起步较晚，前两年市场需求旺盛，成长较快，但还缺少一些细节东西。从下半年开始，山重建机进入调整期，把规模减下来，把速度放下来，在产品质量、研发和培训上下功夫。今明两年重点把质量、管理、销售、职能进行调整和提升，尤其是产品进行更新换代，以及核心技术的研发。　　本次展会，山重建机主要展出了七款明星产品。这些产品都是按照国三标准设计的。夏禹武强调，节能减排不仅是发动机，同时还考虑产品的可靠性、耐久性，以及系统的优化。节能减排中能量消耗最为明显，如何通过系统优化、整机匹配，把能量消耗减下来，这是很关键的。其中，在这次展会上首次推出的历时三年研发、试验2000小时的机液混合动力MC386HH挖掘机，主要是利用液压系统浪费的能量，进行能量再生、回收利用，效果非常明显，适用于矿山、煤矿、铁矿、采石场等工况。作业效率提高20%，节能效果提高20%，综合节能效率提升30%。其可靠性、成本比机械混合动力和机电混合动力相对简单。然而，这种机液混合动力的控制难度比较大。经过三年多的反复试验和整改，山重建机已经很好地解决了控制问题，为用户创造更舒适的操作体验和更高的价值回报。　　五大优势　打造企业核心竞争力　　任何企业要想在市场中生存下来，一定要有其核心的竞争优势。对此，夏禹武介绍，山重建机有五大优势。第一，拥有山东重工集团的大平台。山东重工旗下有众多品牌和资源，包括潍柴动力、林德液压、山推等。集团内部形成产业协同与研发协同。像潍柴在动力、电控，林德液压在电控等方面的优势，与山重建机形成协同优势。第二大优势是优秀的员工队伍。第三，产品优势。加大产品技术研发，练好内功，主动收缩市场，放弃低商务条件，选择优质客户。第四大优势是渠道优势。经过这两年的洗礼，山重建机开始进行渠道调整和优化。第五大优势是用两年半的时间开发了SMIS系统（即：山重建机营销信息化系统）。该系统于去年年底上线，具有9大功能模块：整机、备件、服务、产品档案、客户管理、债权管理、手机管理平台、GPS平台、400呼叫平台，涵盖挖掘机从销售管理到后市场的全部环节，使债权管理延伸到终端客户，以及经销商管理和销售渠道管理。过去是运用比较市场管理，现在可以通过这些数据整合、决策模型等对市场进行科学全面分析。

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